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陶瓷砖技术背后的产品观
作者:华意顺昌陶瓷???日期:2017-06-29
【问题】
很多企业都应用了陶瓷喷墨,有的还有喷粉、喷下陷釉等等。感觉陶瓷企业一直被设备企业、色釉料企业牵着走,有些迷失,你怎么看新技术与陶瓷新产品研发的关系?
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【回答】
很感谢你的信任,笔者认为可以换个角度来分析当前的各种陶瓷技术。最近也在边看曾星亮的《陶界首脑》边思考,下面是笔者的一些思考。
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一、新产品研发的内在逻辑
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陶瓷砖的研发有自主研发新产品、仿制天然石材等天然素材、仿制其他流行的陶瓷砖,还有的是依据设计师、经销商给的图稿研发等方式。当原有技术水平达不到素材和图稿的发色范围、发色强度、图案逼真度时,于是需要更好的设备、更先进的技术,辊筒、喷墨、喷粉、喷釉只是一个手段,目的是模仿、创新出更好的产品。
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金花米黄、雨花石、洞石、玉石等产品的成果,其实是从大量新产品中被市场筛选出来的,而大家只记住几个最成功的。一个新品从开发到市场,需要经过一个筛选过程,类似于技术人员根据图稿对版,一小部分被销售人员挑选出来批量生产,更小一部分在订单的要求下大规模生产。对于企业来讲也有产品布局,有的利润率高、有的潜力大、有的走量,大部分产品都有其生命周期。
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二、陶瓷技术推动市场竞争
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最早的推出的新产品很多,里面有几款获得认可,销量很好。其他仿制的产品便陆续出现,同质化严重,想卖出好价钱很难。于是需要新技术、新产品进行差异化竞争,配套的色釉料、墨水、设备、工艺方案也在竞争中不断进步。
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拿木纹砖举例,可以通过丝网印刷图案,也可以通过辊筒、喷墨、喷釉、喷干粒做出来,其清晰度、逼真度除了跟图稿效果有关,还与工艺手段有关系。辊筒的图案分辨率明显高于丝网;通过图稿的设计,喷墨的立体感和清晰度可能超过辊筒。这个时候大家都做喷墨大理石图案,同质化比较厉害,卖不出价钱。有的企业采用几套辊筒打印出跟加逼真的产品,又有的企业花钱买意大利、西班牙的设计图稿,还有的企业用凹凸模具把纹理凹凸感表达出来了,这些企业通过差异化产品获得回报。
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喷墨很火,实际上终端大理石砖卖得最好。今年的广州工业展上就有墨水企业推出了数码喷粉模拟凹凸立体大理石脉路的解决方案,试图以整体解决方案摆脱墨水的价格竞争。脉路图案处不喷胶水、周围喷,再撒干粒,吹掉没有胶水处的干粒,形成逼真的大理石下陷脉路。
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三、技术背后的产品观
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1、如何定位?
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简一的李志林就认为做品牌需要明确:我是谁?我的消费者是谁?消费者的层次很多,你不可能把所有人都囊括在内。你清楚地知道你的消费群体之后,你还要告诉消费者,我是谁?
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冠星的何友和认为:企业和品牌的定位一定要很清晰、很明确,每个企业在操作一个品牌时,自己要清楚品牌的定位在哪里,我们锁定的消费者是什么类型的?到底是成功的商人还是高级的知识分子、高级白领或是普通大众?我们很清楚品牌定位,不能说做出来的东西谁都能用。
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2、什么是好产品?
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简一成立之时,就剑走偏锋,锁定意大利市场。李志林认为背后的原因是“简一的二股东是我很好的朋友,她的丈夫是意大利人,我们经常见面交流,所以我们对意大利的设计风潮和流行趋势把握得非常好。”
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乐华的谢岳荣则认为“要把握行业的最新潮流方向,最简单的办法就是去国外。”谢岳荣一年有三、四个月的时间都是在国外,他在意大利、美国、西班牙等地穿梭,去了解行业的最新信息、洞察产品的最新款式,吸取精华,融入到自己的产品设计当中。谢岳荣在国外拥有众多经销商和专卖店,也是他获取一手资料的宝库。“消费者需求什么,我们就赶快生产什么。毕竟国际潮流趋势,一直在引导着中国。”
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梦佳洁具的苏锡波每个月有一半以上的时间在全国市场调研。他认为光靠下面的市场人员的汇报远远不够,只有自己亲自体会,才会找到市场的关键点在哪。
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3、如何做出好产品?
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东鹏的金花米黄不仅获得巨大成功,而且引导陶瓷行业从做耐磨砖转向做渗花砖。1997年有次何新明在佛山宾馆宴请一位客户,在电梯门口发现金花米黄的石材非常漂亮,心想东鹏也能做这样的砖,于是就打电话给负责技术研发的徐平,让他带几个技术人员一起到佛宾来研究,坐在地板上研究了整整一个多小时,并最终获得成功。
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简一比较喜欢在瓷砖旁边放置所放置的名贵石材,消费者通过对比,发现大理石砖仿得确实非常逼真。李志林为了让产品与意大利同步,简一采购了最先进的设备,并引进了技术和工艺。
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新明珠的叶德林针对市场推出高性价比产品的需求,变为专业化生产。一个分厂专门生产一种产品、一种花色。跟其它只有几条线的企业相比,不需要转产,就能够保持产品质量的稳定。
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4、如何卖出好产品?
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卖砖不如卖空间,于是就有了陶瓷行业金碧辉煌的展厅、专卖店。为了提升终端的销售水平,于是开展一微信红包扫雷平台二维码培训。瓷砖作为装饰材料,实际上是个半成品,需要专业的设计、加工、铺贴指导、补货。于是就有了设计师渠道、家装公司渠道以及工程渠道等等。原有展厅卖砖,存在最终效果展示困难的问题,于是各种瓷砖装饰效果展现的软件纷纷出现。现在的年轻人生活节奏快,不太想或很多精力去装修,又想尽快搞定,于是又有很多陶瓷企业推出免费设计、买瓷砖送铺贴等策略。
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四、用互联网思维做陶瓷砖
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笔者认为陶瓷电商不是网上卖砖,互联网思维也不是开个陶瓷砖的网站。而是专注把一款或者一类陶瓷砖做好,把设计、图案、原料、设备、工艺、质量、市场、营销、导购、设计、送货、铺贴、维护做到极致。通过免费房屋设计、免费送货、免费铺贴把陶瓷砖体验做好口碑。快速选购陶瓷砖、快速送货、快速铺贴三板斧,做到天下武功唯快不破!
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为什么不能用最好的设计师、最牛的设备、最先进的工艺、最过硬的质量、最好装修方案、最体贴的导购、最精湛的铺贴,以及最出彩的文案和策划,做一款真正好的陶瓷砖呢?
?【问题】
很多企业都应用了陶瓷喷墨,有的还有喷粉、喷下陷釉等等。感觉陶瓷企业一直被设备企业、色釉料企业牵着走,有些迷失,你怎么看新技术与陶瓷新产品研发的关系?
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【回答】
很感谢你的信任,笔者认为可以换个角度来分析当前的各种陶瓷技术。最近也在边看曾星亮的《陶界首脑》边思考,下面是笔者的一些思考。
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一、新产品研发的内在逻辑
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陶瓷砖的研发有自主研发新产品、仿制天然石材等天然素材、仿制其他流行的陶瓷砖,还有的是依据设计师、经销商给的图稿研发等方式。当原有技术水平达不到素材和图稿的发色范围、发色强度、图案逼真度时,于是需要更好的设备、更先进的技术,辊筒、喷墨、喷粉、喷釉只是一个手段,目的是模仿、创新出更好的产品。
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金花米黄、雨花石、洞石、玉石等产品的成果,其实是从大量新产品中被市场筛选出来的,而大家只记住几个最成功的。一个新品从开发到市场,需要经过一个筛选过程,类似于技术人员根据图稿对版,一小部分被销售人员挑选出来批量生产,更小一部分在订单的要求下大规模生产。对于企业来讲也有产品布局,有的利润率高、有的潜力大、有的走量,大部分产品都有其生命周期。
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二、陶瓷技术推动市场竞争
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最早的推出的新产品很多,里面有几款获得认可,销量很好。其他仿制的产品便陆续出现,同质化严重,想卖出好价钱很难。于是需要新技术、新产品进行差异化竞争,配套的色釉料、墨水、设备、工艺方案也在竞争中不断进步。
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拿木纹砖举例,可以通过丝网印刷图案,也可以通过辊筒、喷墨、喷釉、喷干粒做出来,其清晰度、逼真度除了跟图稿效果有关,还与工艺手段有关系。辊筒的图案分辨率明显高于丝网;通过图稿的设计,喷墨的立体感和清晰度可能超过辊筒。这个时候大家都做喷墨大理石图案,同质化比较厉害,卖不出价钱。有的企业采用几套辊筒打印出跟加逼真的产品,又有的企业花钱买意大利、西班牙的设计图稿,还有的企业用凹凸模具把纹理凹凸感表达出来了,这些企业通过差异化产品获得回报。
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喷墨很火,实际上终端大理石砖卖得最好。今年的广州工业展上就有墨水企业推出了数码喷粉模拟凹凸立体大理石脉路的解决方案,试图以整体解决方案摆脱墨水的价格竞争。脉路图案处不喷胶水、周围喷,再撒干粒,吹掉没有胶水处的干粒,形成逼真的大理石下陷脉路。
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三、技术背后的产品观
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1、如何定位?
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简一的李志林就认为做品牌需要明确:我是谁?我的消费者是谁?消费者的层次很多,你不可能把所有人都囊括在内。你清楚地知道你的消费群体之后,你还要告诉消费者,我是谁?
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冠星的何友和认为:企业和品牌的定位一定要很清晰、很明确,每个企业在操作一个品牌时,自己要清楚品牌的定位在哪里,我们锁定的消费者是什么类型的?到底是成功的商人还是高级的知识分子、高级白领或是普通大众?我们很清楚品牌定位,不能说做出来的东西谁都能用。
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2、什么是好产品?
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简一成立之时,就剑走偏锋,锁定意大利市场。李志林认为背后的原因是“简一的二股东是我很好的朋友,她的丈夫是意大利人,我们经常见面交流,所以我们对意大利的设计风潮和流行趋势把握得非常好。”
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乐华的谢岳荣则认为“要把握行业的最新潮流方向,最简单的办法就是去国外。”谢岳荣一年有三、四个月的时间都是在国外,他在意大利、美国、西班牙等地穿梭,去了解行业的最新信息、洞察产品的最新款式,吸取精华,融入到自己的产品设计当中。谢岳荣在国外拥有众多经销商和专卖店,也是他获取一手资料的宝库。“消费者需求什么,我们就赶快生产什么。毕竟国际潮流趋势,一直在引导着中国。”
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梦佳洁具的苏锡波每个月有一半以上的时间在全国市场调研。他认为光靠下面的市场人员的汇报远远不够,只有自己亲自体会,才会找到市场的关键点在哪。
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3、如何做出好产品?
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东鹏的金花米黄不仅获得巨大成功,而且引导陶瓷行业从做耐磨砖转向做渗花砖。1997年有次何新明在佛山宾馆宴请一位客户,在电梯门口发现金花米黄的石材非常漂亮,心想东鹏也能做这样的砖,于是就打电话给负责技术研发的徐平,让他带几个技术人员一起到佛宾来研究,坐在地板上研究了整整一个多小时,并最终获得成功。
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简一比较喜欢在瓷砖旁边放置所放置的名贵石材,消费者通过对比,发现大理石砖仿得确实非常逼真。李志林为了让产品与意大利同步,简一采购了最先进的设备,并引进了技术和工艺。
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新明珠的叶德林针对市场推出高性价比产品的需求,变为专业化生产。一个分厂专门生产一种产品、一种花色。跟其它只有几条线的企业相比,不需要转产,就能够保持产品质量的稳定。
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4、如何卖出好产品?
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卖砖不如卖空间,于是就有了陶瓷行业金碧辉煌的展厅、专卖店。为了提升终端的销售水平,于是开展一微信红包扫雷平台二维码培训。瓷砖作为装饰材料,实际上是个半成品,需要专业的设计、加工、铺贴指导、补货。于是就有了设计师渠道、家装公司渠道以及工程渠道等等。原有展厅卖砖,存在最终效果展示困难的问题,于是各种瓷砖装饰效果展现的软件纷纷出现。现在的年轻人生活节奏快,不太想或很多精力去装修,又想尽快搞定,于是又有很多陶瓷企业推出免费设计、买瓷砖送铺贴等策略。
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四、用互联网思维做陶瓷砖
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笔者认为陶瓷电商不是网上卖砖,互联网思维也不是开个陶瓷砖的网站。而是专注把一款或者一类陶瓷砖做好,把设计、图案、原料、设备、工艺、质量、市场、营销、导购、设计、送货、铺贴、维护做到极致。通过免费房屋设计、免费送货、免费铺贴把陶瓷砖体验做好口碑。快速选购陶瓷砖、快速送货、快速铺贴三板斧,做到天下武功唯快不破!
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为什么不能用最好的设计师、最牛的设备、最先进的工艺、最过硬的质量、最好装修方案、最体贴的导购、最精湛的铺贴,以及最出彩的文案和策划,做一款真正好的陶瓷砖呢?

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